ROAS(광고 수익률)

정의

광고에 쓴 돈에 비해 광고로 생긴 매출이 얼마인지 나타낸 값.

자세한 설명

광고비 대비 광고로 생긴 매출을 보는 값이라, 광고를 계속할지, 줄일지, 다른 광고에 돈을 옮길지 정할 때 씁니다. 여러 광고를 동시에 돌릴 때 어느 쪽이 더 남는지 가려내는 가장 기본적인 잣대입니다.

매출만 보고 원가나 배송비를 빼지 않으면 실제로는 손해인 광고도 좋아 보일 수 있어, 이익까지 따져 보는 ROI와 함께 보는 것이 안전합니다. 매출 숫자만 쫓지 말고 실제로 남는 장사인지를 확인합니다.

예를 들면

광고 두 개 가운데 광고비 대비 매출이 높은 쪽에 예산을 옮깁니다.

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